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Joao Paulo
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Sou engenheiro de produção, pós em Gestão Comercial, com experiência em vendas industriais. Ensino gestão de vendas B2B na prática: carteira, visitas, funil, indicadores e pós-venda, conectando estrat
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Local das aulas
Sobre Joao Paulo
O que me encorajou a levar esse conhecimento para a aula foi perceber que muitos profissionais de vendas entram na área industrial sem preparo para a complexidade desse mercado. São vendedores esforçados, mas que não receberam orientação sobre como organizar a rotina, gerir carteira de clientes, acompanhar indicadores ou entender a operação do cliente. Acabam trabalhando muito, mas sem método, o que gera frustração e resultados instáveis.
Ao longo da minha trajetória, vivi na prática os desafios da venda industrial: ciclos longos, negociações técnicas, necessidade de relacionamento constante e a importância do pós-venda. Vi que quando existe organização, visão de processo e foco em gerar valor real para o cliente, os resultados se tornam mais consistentes e o trabalho mais estratégico.
Foi essa vivência que me motivou a ensinar. Quero encurtar o caminho de quem está na área ou deseja entrar, mostrando de forma clara e aplicada como funciona a gestão de vendas na indústria. A proposta é transformar esforço em estratégia, ajudando o profissional a sair do improviso e atuar com mais segurança, planejamento e visão de negócio.
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Sobre a aula
- Escola primária
- Collège
- 1º ciclo do ensino secundário
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níveis :
Escola primária
Collège
1º ciclo do ensino secundário
2º ciclo do ensino secundário
Terminale
BTS
Ensino Superior
AEA
Mestrado
Doutoramento
MBA
- Português
Todos os idiomas falados na aula :
Português
Nas aulas de Gestão de Vendas Industriais, mostro como a venda nesse setor vai muito além de preço e produto. O profissional precisa entender o cliente como operação, não apenas como comprador. Por isso, ensino o vendedor a enxergar processos produtivos, custos, gargalos, prazos, qualidade e impacto da solução que ele oferece dentro da realidade da indústria.
O conteúdo é voltado para a prática do dia a dia comercial. Trabalho gestão de carteira de clientes, definição de prioridades, planejamento de visitas, organização de rotinas comerciais e acompanhamento de indicadores de desempenho. O aluno aprende a estruturar o funil de vendas B2B, fazer um pós-venda ativo e usar o relacionamento como estratégia de fidelização e geração de novas oportunidades.
Também abordo postura e mentalidade do vendedor industrial: como gerar confiança, conduzir negociações técnicas, conversar com áreas como produção, compras e engenharia, e deixar de ser apenas fornecedor para se tornar parceiro de negócio. A ênfase é mostrar que resultado consistente vem de método, organização e visão estratégica.
A metodologia é baseada em situações reais do mercado industrial, com exemplos práticos, simulações e construção de planos de ação que o aluno já sai aplicando. O objetivo é formar profissionais mais preparados, organizados e estratégicos, capazes de gerir suas vendas com previsibilidade e crescimento sustentável.
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