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Luis
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Sobre Luis
Formado em Economia, com parte do curso realizado em Portugal. Possuo 8 Anos de experiência em vendas e 2 anos de experiência com treinamentos de vendas e pós vendas. Atuo atualmente na empresa ContaAzul como especialista de treinamento focado principalmente nos times de vendas e Customer Experience. Responsável pela formação e reciclagem de todos os vendedores e treinamentos específicos para líderes.
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Sobre a aula
- Ensino Superior
- AEA
níveis :
Ensino Superior
AEA
- Inglês
- Português
Todos os idiomas falados na aula :
Inglês
Português
Spin Selling é um programa de desenvolvimento de vendas criado a partir de uma pesquisa de 12 anos e US$ 30 milhões da empresa Huthwaite sobre performance efetiva de vendas.
Criada por Neil Rackham, psicólogo PhD em Análise do Comportamento, as técnicas do programa destroem mitos e conceituam a diferença entre vendas simples e complexas.
Desmistificam o que significa foco no cliente, solução para o cliente e a importância do vendedor alinhar seu comportamento com as fases do processo psicológico dos clientes ao tomarem decisões de compras, por meio de um conjunto de perguntas expandidas em soluções.
“Rapport é a capacidade de entrar no mundo de alguém, fazê-lo sentir que você o entende e que vocês têm um forte laço em comum. É a capacidade de ir totalmente do seu mapa do mundo para o mapa do mundo dele. É a essência da comunicação bem-sucedida. ”
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Preços
Preço
- 979MZN
Preços dos packs
- 5h: 3.670MZN
- 10h: 6.117MZN
online
- 979MZN/h
Detalhes
O curso básico leva no mínimo 2 horas e até 5 horas, com 5 horas o curso é entregue.
O curso avançado de 10 horas é para algum segmento em específico, onde serão utilizados exemplos de Pitch em alguma vertical, de acordo com informações do aluno.
Para cursos voltados a uma empresa ou um grupo de vendedores, o valor deverá ser negociado pessoalmente.
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