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Fabiano
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- Negociação
Professor de Negociação Estratégica & Comportamento Humano | + de 15 milhões em contratos de expansão fechados | Mentor de Liderança e Vendas Consultivas
- Negociação
Local das aulas
Sobre Fabiano
Estrategista de Negócios e Especialista em Comportamento Humano aplicado à Negociação.
Com uma trajetória sólida dedicada à expansão de grandes redes e ao varejo de alta performance, entendi cedo que negócios são feitos por pessoas, para pessoas. Minha carreira foi construída no "front", gerenciando expansões complexas, mapeando territórios e, principalmente, decifrando o comportamento de franqueados e investidores para garantir resultados sustentáveis.
Minha abordagem como professor foge do óbvio. Eu não ensino apenas técnicas de persuasão; eu compartilho a ciência do comportamento humano aplicada ao fechamento. Acredito que a maior ferramenta de um negociador não é a fala, mas a escuta analítica — a capacidade de ler o que não é dito e desarmar resistências antes mesmo que elas se tornem objeções.
Por que aprender comigo?
Experiência Real: Trago a bagagem de quem já liderou expansões milionárias e vivenciou os desafios reais do "chão de loja" e das salas de diretoria.
Método Próprio: Minha didática une o rigor estratégico do varejo com a profundidade da análise comportamental, transformando teoria em lucro real.
Comprometimento: Meu foco é capacitar você para que tenha autonomia, leitura de cenário e a confiança necessária para liderar qualquer mesa de negociação.
Se você busca uma mentoria que une seriedade executiva, vivência prática e um olhar atento ao desenvolvimento humano, será um prazer caminhar ao seu lado nessa jornada de aprendizado.
Vamos transformar sua forma de negociar?
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Sobre a aula
- Escola primária
- Collège
- 1º ciclo do ensino secundário
- +8
níveis :
Escola primária
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1º ciclo do ensino secundário
2º ciclo do ensino secundário
Terminale
BTS
Ensino Superior
AEA
Mestrado
Doutoramento
MBA
- Português
Todos os idiomas falados na aula :
Português
Minha Abordagem: A Psicologia da Negociação de Alto Valor.
Como professor, não entrego apenas "scripts" ou frases prontas. Minha abordagem é fundamentada na Clínica do Comportamento Humano aplicada ao Business.
Eu ensino meus alunos a lerem o que não é dito, a entenderem as defesas do interlocutor e a transformarem resistência em desejo de fechamento.
1. Técnicas e Métodos de Ensino
Utilizo o método Deep Negotiation & Human Behavior. Minha técnica é dividida em três pilares:
Análise de Cenário Psíquico: Ensinar o aluno a mapear o perfil comportamental do negociador (quem está do outro lado?).
Role-play Situacional: Simulações reais baseadas na minha vasta experiência em expansão de franquias. Não usamos exemplos hipotéticos; usamos casos de "chão de loja" e "board executivo".
Desconstrução de Objeções: Técnica de escuta ativa para identificar se a trava do negócio é financeira ou emocional.
2. Desenvolvimento da Aula
Minhas aulas são dinâmicas e focadas em resolução de problemas reais.
Diagnóstico: Começamos com um gargalo que o aluno esteja vivendo hoje em suas negociações.
Exposição Teórica-Prática: Apresento o conceito de comportamento humano aplicado àquela dor.
Aplicação Imediata: Desenhamos juntos o plano de ação, a abordagem e o tom de voz para a próxima reunião do aluno.
3. Minhas especificidades enquanto Professor.
Meu diferencial é a vivência no front. Eu não sou um acadêmico que nunca fechou um contrato. Eu trago a bagagem de quem já gerenciou expansões milionárias, lidou com conflitos entre franqueado e franqueadora e precisou manter a calma em mesas de negociação de alta pressão. Minha aula une a estratégia de varejo com a profundidade da análise comportamental.
4. Para quem se destina esta aula.
Este treinamento é desenhado para quem não quer ser apenas um "vendedor", mas um estrategista de negócios:
Executivos e Gerentes de Expansão que precisam bater metas de abertura de unidades.
Empreendedores e Franqueadores que buscam parceiros de longo prazo, e não apenas investidores momentâneos.
Profissionais de Vendas Consultivas que lidam com tickets altos e negociações complexas de ciclo longo.
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Preços
Preço
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