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Yuri
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- Gestão de vendas
Mestrado em Marketing e Vendas na ENEB Business School em Barcelona. 15 anos de área comercial e especialista em gestão de time comercial.
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Sobre Yuri
Quero atuar como professor de gestão comercial porque acredito que o conhecimento em gestão pode transformar negócios e mudar trajetórias. Ao longo da minha vida, acompanhei de perto familiares enfrentando dificuldades na administração de seus negócios por falta de conhecimento estratégico em gestão comercial. Ver o impacto que essa ausência de preparo causava despertou em mim o desejo de ajudar outras pessoas a desenvolverem as competências necessárias para gerir e crescer de forma estruturada.
O que mais me motiva é a possibilidade de transmitir conhecimento de forma prática e útil, contribuindo para que profissionais estejam mais preparados para enfrentar os desafios reais do mercado. Acredito que ensinar vai além da teoria: é oferecer ferramentas para que as pessoas tomem decisões melhores, desenvolvam autonomia e construam resultados sustentáveis.
Minha proposta como professor é levar um ensino de gestão comercial baseado na realidade do mercado, sem romantização, trazendo casos práticos, experiências reais e uma visão estratégica orientada para resultados. Quero mostrar aos alunos como aplicar conceitos de gestão de indicadores, vendas consultivas e expansão comercial de forma objetiva, conectando o aprendizado às necessidades reais das empresas.
Com minha vivência prática nessas áreas, quero contribuir para a formação de profissionais mais estratégicos, autônomos e preparados para tomar decisões que gerem crescimento e competitividade. Mais do que ensinar técnicas comerciais, meu objetivo é desenvolver a mentalidade de gestão necessária para transformar operações comerciais em negócios sustentáveis.
Acredito que minha experiência prática, somada ao meu propósito de desenvolver pessoas, me permite contribuir de forma relevante na formação de profissionais capazes de atuar com visão estratégica, segurança e foco em resultados.
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Sobre a aula
- Ensino Superior
- AEA
- Mestrado
- +2
níveis :
Ensino Superior
AEA
Mestrado
Doutoramento
MBA
- Português
Todos os idiomas falados na aula :
Português
Ao longo da minha carreira, desenvolvi uma sólida trajetória em gestão comercial, vendas consultivas e liderança de equipes, acumulando resultados expressivos em empresas de grande relevância como Itaú, Decathlon, 300 Franchising e Studio Games. Mais do que atuar na área comercial, minha missão sempre foi transformar estratégias em resultados e desenvolver pessoas para alcançarem alta performance.
Com mais de 15 anos de experiência em vendas B2B e B2C, atuei desde a gestão de carteiras financeiras e negociações consultivas até a liderança de times comerciais, gestão de indicadores e desenvolvimento de processos estratégicos. Em minhas experiências mais recentes, liderei operações de expansão comercial, gerenciei funis de vendas, treinei equipes de SDRs e Closers e superei metas com performances acima do esperado — alcançando, por exemplo, 40% acima da taxa de conversão projetada na área de expansão de franquias.
Além da vivência prática, busquei fortalecer minha base teórica com graduação em Administração e Mestrando em Marketing e Vendas, o que me permite unir a prática do mercado à metodologia necessária para ensinar com profundidade e aplicabilidade. Minha experiência liderando equipes, estruturando estratégias comerciais e acompanhando KPIs me capacita a levar para a sala de aula não apenas conceitos, mas uma visão real e atualizada do mercado de vendas.
Acredito que posso contribuir significativamente na formação de futuros profissionais da área comercial, trazendo uma abordagem dinâmica, estratégica e orientada a resultados. Meu objetivo como professor é preparar alunos para os desafios reais da gestão de vendas, conectando teoria à prática com exemplos concretos, visão de mercado e foco no desenvolvimento de competências que geram performance.
Estou pronto para levar minha experiência de mercado para a sala de aula e contribuir com a formação de profissionais mais preparados, estratégicos e competitivos.
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