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Mayara
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Número de alunos que Mayara atendeu desde que chegou à Superprof
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Gestão Estratégica de Vendas para prestadores de serviços: Gestão, Análises e Prospecção
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Local das aulas
Sobre Mayara
MAPEAMENTO DA ESTRUTURA DO PIPELINE
* Definição dosestágios de seu funil de vendas
* Estágios vs. sistema de pontuação
* Forecast vs pipeline balance: qual o melhor modelo para o seu negócio
ANÁLISES E ESTATÍSTICAS I – INDICADORES
* Quais são os índices dependentes do processo de conversão
* Como descobrir o período do ciclo de vendas
* Como a velocidade do ciclo de vendas muda com o tempo
* Quais são as taxas de conversão mais utilizadas no mercado
* Quais métricas mostram o quão saudável seu funil se encontra
ANÁLISES E ESTATÍSTICAS II – LIDANDO COM O “NÃO”
* Como chegar nas metas através do “não“
* Como calcular o valor do “não“
* Definindo as novas metas para o “não“
ANÁLISES E ESTATISTICAS III – GESTÃO E MONITORAMENTO
*Projetando as vendas para cada estágio do pipeline
*E se o volume do pipeline não está adequado ao plano de vendas?
*Por que focar mais tempo nos acordos de alto risco?
*Gerenciando as probabilidade de vendas para priorizar os principais clientes e ações
*Utilizando a matriz win-loss para identificar as oportunidades que estão sendo perdidas
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Sobre a aula
- Escola primária
- Collège
- 1º ciclo do ensino secundário
- +8
níveis :
Escola primária
Collège
1º ciclo do ensino secundário
2º ciclo do ensino secundário
Terminale
BTS
Ensino Superior
AEA
Mestrado
Doutoramento
MBA
- Português
Todos os idiomas falados na aula :
Português
Me chamo Mayara, formada em Marketing e especialização em Gestão Estratégica de Vendas.
Ajudo profissionais prestadores de serviços a maximizar seu funil de vendas, gerando mais demandas e uma receita previsível.
Meu foco é na qualidade e não volume de propostas enviadas e irei te ensinar passo a passo em minhas aulas.
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Preços
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